プロダクトローンチという言葉を耳にしたことはありますか？
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プロダクトローンチとは
プロダクトローンチとは、商品・サービスを発売する前から見込み顧客を獲得し、発売に合わせて情報を小出しで発信していくことで、徐々に見込み顧客の購買への熱量を高めていくマーケティング手法です。
アメリカのWEBマーケター、ジェフ・ウォーカーが2006年頃から広めたマーケティング手法です。
短期間で爆発的な売上を上げられる手法として日本でも情報商材を中心に活用されてきました。
プロダクトローンチは、ユーザーに対して無償でコンテンツを提供していき、見込み客の期待が高まったら有料商品の販売を行うことにより、爆発的な商品の売り上げを短期間に作り出すことが可能です。
プロダクトローンチのメリット
プロダクトローンチのメリットとして次のものが挙げられます。
- 爆発的な売り上げを上げることができる
- 一気に認知度が高まる
- 大量の見込み客が獲得できる
- 強い売り込みをする必要がない
- ほかの販売も楽になる
それぞれを詳しく見ていきましょう。
爆発的な売り上げを上げることができる
プロダクトローンチは見込み客の期待度を高めてから販売されます。
そのため、爆発的な打ち上げを上げることができます。
一気に認知度が高まる
プロダクトローンチは広告などのコストをかけて多くの見込み客を集めるため、認知度も一気に高まります。
認知度が上がることで、インフルエンサーや専門家に取り上げられやすくなったり、口コミが広まりやすくなったりすることで、見込み客のほうから興味を持ってくれるようになり、自然と売れるようになります。
大量の見込み客が獲得できる
プロダクトローンチでは、広告や紹介で情報を提供することによって、自社の商品に興味を持つ人が集まり、大量の見込み客を集めることができます。
見込み客をあつめて、発売のタイミングまで購買への熱量が高まるような情報を提供することで売り上げアップにもつながります。
強い売り込みをする必要がない
プロダクトローンチでは、発売に合わせて情報を小出しで発信していくことで、徐々に見込み顧客の購買への熱量を高めていきます。
繰り返し情報提供を受けて、信頼度は高まっている見込み客の心理状況は、商品が欲しくてたまらないといった状況になっています。
その結果、売り手側の強い売り込みが不要になり、買い手側が自ら好んで購入するようになります。
ほかの販売も楽になる
プロダクトローンチで情報を提供する際に、メールで情報を発信する方法があります。
メールアドレスを収集することによって、自社の商品に興味を持った見込み客をあらかじめ把握することができます。
また、関連商品の情報を提供したり、次に新しく商品を販売する際に、見込み客を獲得しやすくなったりします。
プロダクトローンチのデメリット
プロダクトローンチのデメリットとして次のものが挙げられます。
- コストがかかる
- プロモーション中は非常に忙しくなる
- 失敗すると工数が無駄になる
それぞれを詳しく見ていきましょう。
コストがかかる
プロダクトローンチでは見込み客を大量に集めるため、大量に広告を出す必要があり、コストがかかります。
もちろん、無料のSNSなど費用が発生しないもので集めることも可能ですが、一定の期間で大量の見込み客を集めようと思うと限界があります。
見込み客を集めることができないと、プロダクトローンチが成功しなくなるため、どれくらいコストをかけられるかをあらかじめ把握しておくひつようがあります。
手間がかかる
プロダクトローンチを行うにあたって、様々な媒体から情報を発信するために、ホームページ、メルマガ、SNS、動画などを定期的に発信していく必要があります。
ただ発信すればいいというわけではなく、発信する内容も、購買への熱量を高めていく内容にすることでプロダクトローンチの効果が高まります。
情報を選定し、それぞれを作成し、準備が整うまで時間がかかります
プロダクトローンチの活用例
プロダクトローンチがよく使われる商品として次のものが挙げられます。
- ゲーム
- 映画
ゲーム
新作ゲームが発売される際、ゲームショウなどで発表されたり、YouTubeなどでのプロモーションも盛んです。
ゲームのストーリーやプレイ画面の紹介、ゲームのシステム、登場人物のキャストの発表、など情報が複数回に分けて配信され、このゲームに関心のあるユーザーを増やして、購買意欲を高めます。
映画
映画では、予告の発表、出演者や声優などの発表、主題歌や歌手の発表、予約特典のオリジナルグッズなど公開日までに複数回に分けて情報を発信し、映画に関心があるであろうファンの意欲を高めます。
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