5フォース分析とは

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5フォース分析とは、アメリカの経済学者のマイケル・ポーターが提唱した、マーケティング戦略におけるフレームワークのひとつです。

5フォースのフォースとは力や影響力といった意味です。

自社へ影響を与えるであろう5つの要素（力）を分析し、競合他社や業界の状況と収益の構造を明らかにします。

分析結果をもとに収益を上げるには何が必要か判断し、効果的なマーケティングを行います。

5つの要素

すでにある競合他社との間で起きる業界内での競争のことです。

業界が寡占状態の場合、競争は穏やかになり、業界に同程度の規模の企業がたくさんある場合、競争が激しくなり収益性が下がります。

業界内の競合が激しい場合、他社との差別化や価格競争などの戦略を行う必要があります。

そのため、コストがかかったり、利益を減らす必要があり、収益性が下がります。

新規参入のハードルが低いほど競合企業が増えやすくなります。

そうすると、コストをかけて差別化を行ったり、利益を下げて価格で勝負したりと収益の減少につながります。

逆に、新規参入のハードルが高いと競合企業が増えにくくなり、安定した収益を確保できます。

既存の商品やサービスが、他の代替品で同様のニーズを満たせてしまうという脅威です。

代替品の影響で市場のシェアが縮小し、収益性が下がります。

買い手とは自社の商品を購入する顧客のことです。

顧客が商品を購入する際の交渉力によっては利益が少なくなる可能性があります。

競合他社が多い場合、自社の商品を選んでもらうため、買い手の要求に合わせる必要が出てきます。

そのため、差別化を行ったり、価格を抑えたりすることで収益性が下がります。

自社にとっての仕入れ先が売り手となります。

仕入れ先である売り手が寡占状態や独自の技術を持つ場合、売り手が力を持ちやすい傾向あります。

売り手同士が競合することが少ないと価格を高く設定されてもそこで購入する必要があるからです。

5フォース分析の目的は自社を取り巻く業界を客観的に把握し、事業展開の判断に生かすことです。

5フォース分析を行うと、業界内での自社の強みや課題を発見することができます。

自社の強みを把握できれば、現状の脅威への対処や課題の改善方法が分かります。

5フォース分析を行うと業界の構造が把握できます。

業界に新規参入したり、事業撤退したりする場合に、5つの脅威について考えることで業界の状況や今後の予想を立てることができるため、1つの判断材料にできます。

5フォース分析によって自社の脅威が分かれば、予算配分や今後の対応の判断材料になります。

競合他社と比較することで、自社の強みや課題がわかり、収益の低下の対策や、優位性を保つための戦略を考えることができます。